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没有新时代,就没有我的今天-寄店长杨桂芹


发布人:新时代 发布时间:2006年9月21日 已被浏览 61842 次,      评论


人,都渴望过上幸福的生活,但不一定所有的人都能实现自己的梦想。决定这一切的有两个因素:一、内在因素,就是你自己是否不懈地追求了。二、外在因素,你周围的环境是否给了你一个追求梦想的机会。只有同时具备这两种条件的人,才能最终实现心中的梦想。今天要为大家介绍的杨桂芹店长就是一位既有内在动力,又抓住了千载难逢的外在机会的成功人士。采访她

时,她对我说的最多的一句话就是:“没有新时代就没有我的今天!”

偶遇造就今天
  杨桂芹店长年轻时因上山下乡,失去了进一步深造的机会。后来进入某兵工厂工作,默默无闻地当了20多年的工人。虽然在工厂里她认真工作,但由于没有文凭,失去了进一步发展的可能。于是她1998年退休后承包了厂里的浴池,就在这个时候,杨店长接触了新时代。
  敏锐的她,从新时代看到了一丝希望,那就是,这个企业能够让她过上她想要的生活。通过几次到北京考察,她看明白了新时代,毅然决然地关闭了承包不久的浴池,全力投入新时代。经过了最初家人的阻拦、开拓市场的碰壁、不被理解的伤心和委屈的眼泪,今天的杨店长身着一袭红装坐在了我的面前。
  面对杨桂芹店长,你根本不敢相信她已年过半百。生于黑龙江省牡丹江市的她有着开朗的性格,家乡的白山黑水,赋予她爱憎分明的态度和不屈不挠的精神。
  面对一个爽朗的人我没有做过多修饰,很直接问她:“为什么您常说,没有新时代就没有您的今天呢?”
  杨店长笑笑说:“我在给销售员讲话时,常常问她们:如果我今天不在从事新时代事业,而是一个普通的下岗工人,我现在想去你们家做保姆,你们愿意要吗?”
  她看着我,停了停继续说;“这就是我为什么说,没有新时代就没有我的今天的原因。我一没有年龄的优势,二没有学历的优势,更不要说背景与经济实力。用现在的一句话来说,属于弱势群体。如果没有新时代,我就是一个你在街头看到的普通老太婆,每天生活在重压之下,不敢穿,不敢吃,为了一些小钱闷闷不乐。不是我自己不争气,我从来就不是一个服输的人!在工厂时我就做得很好,虽然没有文凭,可我不笨!但是依然没有让我的生活有丝毫改变。我有追求美好生活的梦想,我也能吃苦,不管是在工厂,还是做生意,总是全力以赴,可是付出与回报不成正比。直到遇到了新时代,我的能力才全部发挥出来,我的辛苦付出才得到回报。现在的我,是一个企业家,我不仅自己拥有财富、健康、自由,我还让更多的人实现了这一目标!”

成功必有方法
  通过与杨店长的交谈,我发现她有个特点,就是说话一针见血。她能敏锐地捕捉到事物的核心。于是我向她请教走到今天的成功经验,我相信她说的话能给我们广大的市场一线人员带来启发。
一、了解产品。
  “有位销售员带了一位消费者到店里。与这位消费者交谈的时候,她谈起了其他公司的保健品,我先是静静地听她说,等她说完之后,我说,您说的很对,您说

 

的那些保健品有它们的优点,但是我想说的一点就是,他们的产品是人造的,而我们的国珍松花粉是‘神造’的?什么是‘神造’的,就是大自然赐给我们人类的保健珍品,就是人工根本做不出来的!我们产品中所含200多种营养成分,且搭配合理,目前世界上没有一个机构能做出一模一样的产品来!”
  杨店长之所以能以如此肯定的语气与那位消费者交谈,是因为她对国珍产品有着极强的信心,这种信心来自对国珍产品的充分了解和学习。在接触新时代之前杨店长也不懂保健知识,但走进新时代之后杨店长迅速学习和掌握了相关的产品知识,正是昨天的努力学习才换来了今天的充足底气。
二、启发梦想。
  “曾经,我在办公室里会见了一个在媒体工作的人。刚开始,他非常高傲,说他曾经做过什么样的报道,获得了什么样的奖项,得到了多少好评,对我们的事业好像不屑一顾。我说,听了您的话,我觉得您是一个人才,确实是做了好多事,但是我想问您,您最终得到的是什么呢?您的生活有了什么改变呢?”
  生活总是琐碎而重复的,在年复一年中也许你的梦想早已蒙上了尘土。逃避,成了很多人的选择,放弃目标,成了很多人的选择。作为一名新时代人,你有必要,也有责任唤醒那些沉睡的梦想。其实人生短短不过百年,为什么不活得精彩呢?

 

三、遵守规则。
  “我进入新时代后,把弟弟也带了进来。在他刚建服务网点的时候,曾经希望我能多给他一些资金补助,可是大家都知道,这是有规则的,我思考了之后决定不给他。一度我弟弟还为这件事和我生气,到现在他也终于理解了。而且正是因为我遵守规则,对大家一视同仁,从而赢得销售员的肯定,同时也凝聚了人心。”
  我们为什么要遵守规则,是为了让大家更好地发展,当出现了一个破坏规则的人时,那就意味着他用损害

别人利益的方式,满足自己。杨店长处理这件关于他弟弟的小事,不仅维护了规则,更重要的是维护了大多数人的利益,同时也树立起了自己的威信,人无信则不立,人无德而不成,违规者终要被淘汰出局,只有遵守行业规范的人才能顺势而上。
  
这三个例子中,第一个例子是帮助她在新时代站稳脚跟所必需的,第二个例子是帮助她发展市场而提出的,第三个例子是让她成为一个好的领导人所应借鉴的。它们虽然不能涵盖决定成功的所有因素,但却是成功的关键环节。
天生我材必有用
  回想杨店长最初加入新时代,也只是希望能有一套好房子,每个月有稳定的收入。从1999年到现在,转眼7年过去了,不知不觉跟新时代走下来,房子买的比想象中更大,收入比想象中更高,而且也看明了自己的未来。
  “我是从48岁开始进入新时代的,比我年轻的人就没有理由做不好。我还听说很多人从60多岁开始做,依然做出了一个幸福的晚年。新时代好不好不用我说,数以十万计的销售员会告诉你,数以百万计的消费者会告诉你!。”
  最后杨店长依然说:“没有新时代就没有我的今天,是新时代让我得到我想得到的一切。我是再普通不过的一个人了,如果我都能在新时代成功,那么其他人为什么不可以呢?作为新时代人,我们首先要相信自己,天生我材必有用。其次要相信产品,世界珍奇、中国独有。第三,相信公司,公司想要做强做大,必定会最大限度地服务市场,推动我们实现目标。”
  “2006年是个全新的开始,这也将是我们更加艰辛的一年,也必将是我们收获更多的一年。


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